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2012空氣能熱泵市場再起漣漪

2012-05-09 09:41:33 來源: http://news.dichan.sina.com.cn/
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摘要:2012空氣能熱泵市場再起漣漪
熱泵的破冰之年
   熱泵熱水器行業在國內的興起時間大概在2002年~2003年間,迄今發展已有7年的時間。在這7年時間里,空氣能市場走走停停,發展道路可謂是曲折不已,這種非常科學而又節能的產品遭此境遇,顯然有悖產品蓬勃發展的初衷。為此,不管是熱泵廠家還是經銷商,為了迅速打開市場,在這四個要點上面,企業各自根據力量的大小,有錢的出錢,有力的出力,無不賣力地推動著行業的發展。尤其進入2007年后,一些空調巨頭企業開始高調進入,為整個熱行業注入了興奮劑,行業也開始進入快速發展階段。到2011年,年產值達到1個億以上的企業已經越來越多了。
  如何實現市場的高速增長?答案有很多,但有一點非常重要——降價。這個降價不是指惡生的價格戰,而是提供給消費者物超物值的產品。在保證品質和功能前提下,用降價擊破其心理的購買預期。在這里,我們并不遑論降價是提高銷量的最佳手段,我們也清醒地看到,降價對企業的雙刃劍影響。但是,最終引爆市場的絕對是價格,是給人物超所值的感受。從這一點,我們認為,企業的綜合競爭力的最具體表現將是,以最合適的價格提供最優質的廣告的效果,以及廣告將在2012帶來哪些影響和大勢。總之,廣告、促銷廣泛應用于產品的市場營銷推廣之中,而且在企業的每個發展階段,活動的各個環節各有側重。吸其精華,為我所用,將是每一個行業中的企業探索前行的指南針。
  根據現代營銷理論,促銷是一個產品市場銷量增長的一個重要因子。酒香還怕巷子深。每一個人每天都看到不計其量的電視、報紙、網絡、戶外、廣播等廣告。廣告無處不在,充斥著我們生活的每個角落。有時,我們也迷惑,這些廣告有多少我們能記得住,有多少廣告是沒有效果的,純粹是被消費的。
在這一點,其實有一個眾所周知的事實。所有廠商在投入廣告時,肯定有很大部分的費用被浪費掉的。只是,到底哪些位置的廣告是帶給你銷量的,哪些地方的廣告完全是沒有效果的,我們難以在事前和事后進行精確的判斷。從這一方面而言,我們認為如果你的渠道不夠豐滿,你的市場沒有較高的占有率,就不能大規模地投放廣告。否則,絕大多數的投入只能算上賺吆喝。打一個形象的比喻,如果把燒水比做市場,從常溫加熱到70攝氏度時花的時候很長,而水溫從70攝氏度到燒開,則用的時間短得很。與此同理,當市場已活躍起來的時候,做廣告才是最合適,才會在最短的時間帶來最佳的效果。
  在2011年迅猛發展的空氣能品牌企業為了向老百姓告知熱泵熱水器,已累計向媒體投入高達數千萬元的廣告費來提高知名度,家用系列產品銷售額增長超過180%,值得我們的借鑒。因此,我們企業該如何促銷,如何來宣傳,現在很多企業都有些盲目。大企業有大企業的苦惱,小企業有企業的擔憂。適合自己的促銷模式才是最好的,2012年,熱家用機的增長速度仍舊很快。回望2011年的熱泵事業的發展,是為了看清2012年的市場是往哪個方向走的,我們要抓住這個機遇,迎接2012年,當經濟不怎么景氣,當經濟危機還在肆虐我們的時候,一定要看清市場的本質。
標簽: 熱泵熱水器 熱泵  發布者:( 泵業百事通 )
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